Как просить прибавку к заработной плате

Материал был подготовлен для интервью в программе «Утро» на 1 канале. Посмотреть видео можно по этой ссылке. Как просить прибавку к заработной плате .

Жизнь дорожает, заработная плата не оправдывает затраченных средств  и перестала приносить моральное и материальное удовлетворение. Вы решаетесь духом и идете к начальнику просить повышения заработной платы, т.к. искренне считаете, что увеличение заработной платы нивелирует ваше недовольство.

Когда стоит просить прибавку к зарплате?

  1. Если вы можете аргументировано убедить руководителя в повышении своей заработной платы. Что от этого выиграют все, и в первую очередь работодатель.
  2. Когда дважды в день вам звонят разные хедхантеры и предлагают другую работу с заработной платой, значительно превышающую вашу.
  3. Когда вы уверены, что ваши претензии на увеличение з.п. обоснованы, соответствуют рынку, ситуации.
  4. Когда подорожало все: проезд, хлеб, ЖКХ.

Как сделать так, чтобы заработную плату увеличили?

Для того чтобы ваша просьба была удовлетворена, надо очень хорошо подготовиться.

  1. Составьте список своих обязанностей, список своих достижений. Если можете, укажите экономический доход, принесенный компании.
  2. Будет более эффективно, если вы попросите повышение своей заработной платы за счет увеличения своих обязанностей или ответственности.
  3. Полезно использовать тактику совета. Поговорите со своим руководителем о его планах относительно вас. Есть ли у вашего руководителя планы относительно вашего продвижения по службе или увеличения з.п. как квалифицированного, ответственного и исполнительного сотрудника. Спросите совета у руководителя, что нужно сделать чтобы больше зарабатывать в данной компании. Из этого разговора, вам станет понятно, как действовать дальше.
  4. Скажите четко на какую-то конкретную сумму или процент хотите больше зарабатывать. Называйте четкую цифру. Повышение заработной платы на 15-20 % не так болезненно для компании, чем на 100 или даже 50%.
  5. Переговоры о вашей заработной плате будут успешны, если вы будете их проводить как деловые переговоры со своими партнерами. Это лишний раз подтвердит Ваш профессионализм.

Для разговора о повышении выберете подходящий момент. Для проведения таких переговоров с руководителем у вас и у него должно быть достаточно времени. Лучше когда и вы, и ваш визави настроены на деловой разговор. В неформальной обстановке, вы можете провести так называемую артподготовку. Между делом узнать о планах начальника относительно вас лично, его мнение о вашей работе. А вот сам разговор должен проходить в деловой обстановке. Руководитель будет воспринимать вас как серьезного, подготовившегося к разговору сотрудника.

  1. В компаниях, где  существует система бюджетирования, переговоры о повышении надо вести перед планированием бюджета на  з.п. на следующий период. Чтобы руководитель учел возможное увеличение.  Иначе у руководителя всегда будет формальная причина отказать в повышении.
  2. Сейчас многие компании применяют системы грейдирования, оценки персонала по итогам работы за квартал, год. Попросите сотрудника службы персонала ознакомить вас со следующей ступенькой этой системы, чтобы реально понимать, на какое именно повышение вы можете претендовать.

 

Как не надо просить повышение заработной платы.

  1. Когда просите повышения или увеличения з.п. никогда не ссылайтесь на своих коллег. То что Иванов работает меньше, а получает больше не говорит о том, что отличный сотрудник. Говорите только о себе и  своем профессионализме.
  2. Не шантажируйте руководство угрозой своего увольнения. Заявление о том, что вы будете увольняться делайте только тогда, когда уверены, что вам есть куда уходить. Не надо создавать ситуацию, когда доверие к вам будет потеряно, и работодатель будет только искать причину для вашего увольнения.

 

Анализ ситуации: Вы попросили увеличения заработной платы, и вашу просьбу сразу же удовлетворили.

Скорее всего, вам уже планировали з.п. увеличить. Не обольщайтесь, просто так никому зарплату не повышают. Будьте готовы, возможно, ваш функционал измениться или появятся дополнительные зоны ответственности.

Вы попросили увеличения заработной платы, но вам отказали. Сказали, увольняйтесь,  если не нравиться.

В  этой ситуации, скорее всего, есть скрытые причины.

Возможные причины:

  1. Вы хороший сотрудник, исполнительный, ответственный, не к чему придраться, не за что уволить, но не проявляете активности или инициативы, которая требуется для данной должности.
  2. Вы хороший специалист, но ваша коммуникабельность развита не на должном уровне. Руководитель устал улаживать конфликты, споры и другие сложные ситуации, возможно, из-за вас или вас заявляют как причину.
  3. И банально, на вашу должность есть другой претендент. И оттого, что вы уволитесь, компании не понесет никаких убытков.

Поговорите с руководителем, какие есть претензии к вам лично и выполняемым вами обязанностям. Чем недоволен он лично или другие сотрудники компании.

Повышение заработной платы – это деловые переговоры о повышении вашей рыночной стоимости, и проводить эти переговоры надо очень ответственно.

Ольга Малышева